Pandemin har utplånat efterfrågan inom branscher som resor och gästfrihet, samtidigt som den har skapat en ökning av andra, inklusive cybersäkerhet.
Den globala cybersäkerhetsmarknaden var värderas till 167 miljarder dollar år 2020 och förväntas registrera en sammansatt årlig tillväxttakt (CAGR) på 10,9 % från 2021 till 2028. Den massiva industritillväxten, tillsammans med en översvämning av finansiering från VC:er och börsintroduktioner, utgör en enorm möjlighet för nya cybersäkerhetsföretag.
Cybersäkerhetsmarknaden har aldrig varit tråkig och inte heller brist på konkurrens. Men kapplöpningen om marknadsdominans och medvetenhet intensifierades till nivåer av bonkers 2021.
Om du kallsvettas varje gång du ser över dina CPL- eller MQL-kostnader, var inte rädd. Du är inte ensam.
Som en B2B-teknikmarknadsföringsbyrå med nischspecialisering inom cybersäkerhet kan vi bekräfta att priserna för kvalificerade leads 2021 slår i taket. Men ta inte vårt ord för det. Vi har gått vidare och uppdaterat vår Cyber Security PPC Benchmarks-rapport så att du själv kan se fakta och siffror.
Notera: Den första upplagan av denna referensrapport skrevs 2019, så data här tillhandahålls i jämförelse med den rapporten.
Cybersäkerhetsföretag spenderar mer på PPC
PPC-annonser på Google och LinkedIn är ofta standard för marknadsföring av cybersäkerhet. Det är vettigt – PPC ger den perfekta möjligheten för en nystart att börja i liten skala och sedan skala snabbt, efter att ha finslipat sina meddelanden och identifierat lämplig målgrupp.
PPC är också ett utmärkt sätt att få snabb varumärkesexponering och omedelbar effekt som kompletterar långsiktiga inkommande marknadsföringskampanjer och ger en snabbare ROI.
Men den ökade konkurrensen inom marknadsföring av cybersäkerhet har drivit kostnaderna för en kvalificerad lead genom taket. Kostnaden för ett lead, särskilt en högkvalitativ sådan, på LinkedIn och Google Adwords har ökat markant sedan 2019. Siffrorna talar för sig själva.
Google Ads
| Kostnad per Lead | 2019 | 2021 | % Förändra |
| Låg | 71 USD | 100 USD | 41 % |
| Median | 206 USD | 250 USD | 21 % |
| Hög | 369 USD | 700 USD | 90 % |
LinkedIn-annonser
| Kostnad per Lead | 2019 | 2021 | % Förändra |
| Låg | 42 USD | 60 USD | 43 % |
| Median | 100 USD | 175 USD | 75 % |
| Hög | 151 USD | 700 USD | 363 % |
Vad innebär denna kostnadsökning för företagen?
1. Minimibudgetar ökar
I första hand att en 5 000 $ månatlig marknadsföringsbudget för cybersäkerhet per kanal, mer än tillräckligt för många företag under 2019, inte längre är relevant – dina konkurrenter spenderar mer. Vi rekommenderar nu att du investerar minst 10 000 USD i månaden per kanal.
För det andra har de skyhöga kostnaderna fått företag att utforska andra kanaler utanför duopolet Google och LinkedIn. Framväxten av webinarplattformar som BrightTalk och ABM on Influ2 och Maddison Logic, för att bara nämna några av de uppenbara få.
2. Marknadsföringsinriktningen för cybersäkerhet har förändrats
Tidigare fokuserade cybersäkerhetsmarknadsföring på CISO och andra chefer på C-nivå. Det har förändrats – fler företag använder en nedifrån-och-upp-metod med tonvikt på influencers och implementerare på fältnivå i relevanta företag.
En bottom-up-strategi kan vara effektiv eftersom människor på plats inte bara ser de potentiella hoten, de förstår också hur svårt det är att hålla alla baser täckta i det allt mer komplexa cybersäkerhetslandskapet.
Det är de som kommer att behöva ta itu med cybersäkerhetshoten när de inträffar, och är därför mer motiverade att hitta lösningar och förespråka för att implementera dessa lösningar till sina högre chefer. Det lönar sig att investera i dem, även om de inte är de slutgiltiga beslutsfattarna.
3. Ökade anställningar
När budgetarna för PPC-annonsering växer, anställer fler företag interna anställda, eller en kombination av interna roller och byråroller, snarare än att bara förlita sig på en extern leverantör. Matematiken är enkel – när komplexiteten och omfattningen av PPC-kampanjer växer måste någon inom företaget hålla koll på allt.
Bara under första halvåret 2021 LinkedIn saw en ökning med 63 % i marknadsföringsjobb. Ökade anställningar innebär ökad konkurrens om talang och kompetens.
Marknadsföring för cybersäkerhet kommer att fortsätta att utvecklas
Pandemin, ökad finansiering och den senaste tidens högprofilerade ransomware-attacker har skapat nya möjligheter för cybersäkerhetsföretag, tillsammans med nya utmaningar.
Vår ny Cyber Security PPC Benchmarks rapport 2021 är packad med statistik och insikter du behöver för att planera dina PPC-marknadsföringskampanjer framöver. Som alltid, gärna kontakta oss för ytterligare vägledning och en hälsokontroll.
PS: Om du tyckte att det här var användbart skulle jag verkligen uppskatta det om du kan klicka här för att dela den Twitter – förutom att hjälpa mitt ego så är det bara kul att få aviseringar 😉